5 mai 2026

Marthe Ngombi, Agente de soutien à la clientèle au Centre d’action rurale, Mathieu Gallant de la Fromagerie PEI, Debbie Rousselle Montgomery et Ron Robichaud de C&R Care and Consulting. (Photo : Eric Bergeron) 

Un atelier pour apprendre à fixer le bon prix de votre produit ou service a réuni des entrepreneurs le 22 avril au Centre d’action rural de Wellington, à l’invitation de la Chambre de commerce acadienne et francophone de l’ÎPÉ.

Animé par l’expert en finances, Ron Robichaud, de la firme C&R Care and Consulting de la Nouvelle-Écosse, l’atelier proposait une approche structurée pour aider les participants à mieux comprendre leurs coûts
et établir des prix rentables.

Au cœur de la formation, une idée simple, mais souvent négligée : penser en pourcentages plutôt qu’en montants. Selon M. Robichaud, une entreprise doit d’abord définir un objectif de bénéfice net, généralement autour de 10 %, puis remonter à partir de là pour déterminer ses coûts directs, ses dépenses d’exploitation et, ultimement, son prix de vente.

Les participants ont également été invités à mieux différencier les coûts directs, comme les matériaux et la main-d’œuvre, des coûts indirects liés aux opérations, par exemple le loyer ou  les assurances. Cette distinction permet de calculer plus précisément la marge bénéficiaire brute, un indicateur nécessaire pour mesurer la rentabilité d’un produit ou d’un service.

Parmi les constats partagés durant l’atelier, on note que plusieurs entreprises ont de la difficulté à lire leurs états financiers, à structurer leur plan comptable ou encore à se fixer des objectifs financiers clairs, des lacunes qui peuvent nuire à leur croissance.

L’atelier a aussi présenté différentes façons de fixer ses prix, en rappelant l’importance de couvrir ses dépenses et de garder une marge pour les imprévus.

Offert gratuitement, l’événement s’inscrivait dans une série d’initiatives visant à outiller les entrepreneurs de la région. 
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Par Eric Bergeron