Le 3 mars 2026

Quatre personnes expérimentées et motivées ont lancé l’entreprise Sunly à l’Île-du-Prince-Édouard en 2019. Jason Hibbard, président-directeur général; Shamor Paul, directeur des opérations; Scott Dwinnell, directeur de la construction et Tyson Nicholson, directeur de l’optimisation des systèmes; qui avaient initialement travaillé pendant longtemps dans le secteur solaire ontarien, ont démarré l’entreprise à l’Î.-P.-É.

«En Ontario, nous avons surmonté des hauts et des bas et prouvé qu’il était possible pour une seule entreprise de réaliser plus de 400 ventes par mois», de dire Jason, président-directeur général de Sunly. «En cours de route, nous avons surtout appris combien il est difficile de gérer un territoire aussi vaste. L’Ontario compte 2,8 millions de maisons individuelles, 60 fournisseurs d’électricité et chaque ville peut avoir ses propres procédures pour les demandes de permis. Gérer tout cela et maintenirun service client de qualité au sein d’une seule entité est quasiment impossible. À mesure que les projets prenaient de l’ampleur, les inefficacités augmentaient elles aussi, dues aux nombreux fournisseurs tiers dont nous devions avoir connaissance.»

«Une entreprise partenaire nous a offert l’opportunité de vendre et d’installer des produits à l’Île-du-Prince-Édouard», d’ajouter Jason, «tout en fournissant les stocks et le financement à nos clients. C’était pour nous une façon de démarrer modestement et de prouver la viabilité du concept de travail à la base.» 

L’Île-du-Prince-Édouard ne compte qu’un seul fournisseur d’électricité et seulement 41 000 maisons individuelles. C’était le marché idéal pour tester une approche locale.

«Dès notre première année d’activité en 2019, nous avons dépassé nos résultats en Ontario de 1,75 fois. En 2022, nous les avons dépassés de 7,5 fois en ce qui concerne les ventes mensuelles par rapport au nombre potentiel de maisons disponibles. Nous avons eu 7,5 fois plus de succès en nous concentrant sur le local.»

Bien qu’ils étaient quatre associés fondateurs de Sunly, ils n’étaient pas tous requis au départ. Chacun a contribué au développement de l’entreprise, mais l’expérience et les compétences précieuses de Shamor et Scott en matière d’ingénierie, d’installation et de conception de processus n’ont pas nécessité autant d’investissement en temps au tout début. 

Jason, en tant que PDG, a consacré son temps à bâtir des relations, à apprendre le marché de l’Île-du-Prince-Édouard et à faire à peu près tout ce qu’il fallait pour lancer l’activité. Au début, il faisait office de centre d’appels en communiquant avec les personnes intéressées, et de conseiller en énergie solaire, tout en développant leurs relations à l’Île-du-Prince-Édouard.

Tyson a passé son temps à développer la campagne de recherche et marketing, le site web et à générer des prospects grâce à de multiples campagnes de marketing sur Facebook. Et oui, ils ont commencé tout simplement avec la publicité sur Facebook. Il tenait compte de tous les commentaires qu’il recevait et a façonné la technologie et le marketing pour en faire ce qu’on voit aujourd’hui.

Au bout de trois mois, un premier conseiller en énergie solaire a été embauché pour se consacrer pleinement à tous les intéressés souhaitant des rendez-vous à domicile. Il comprenait qu’au démarrage d’une entreprise, il y aurait des imprévus et des difficultés, mais il était toujours prêt à aider.

Chacun s’occupait de tâches un peu en dehors de son domaine de compétences, mais tous apprenaient et faisaient le nécessaire. 

«Après huit mois, il était temps de mettre notre expérience à l’épreuve», d’ajouter Jason. «En mars 2020, parun froid glacial, notre première équipe d’installation a réalisé huit installations. L’objectif était de combiner l’expérience acquise par les membres de l’équipe avec les pratiques locales de l’Île-du-Prince-Édouard. «Nous étions désormais pleinement opérationnels, avec une équipe capable d’accompagner notre croissance.»

«Voilà donc cinq ans que nous avons démarré notre entreprise à l’Île-du-Prince-Édouard et nous avons accompli beaucoup de choses en si peu de temps», de conclure Jason. «Nous avons réalisé plus de 3 800 installations, embauché cinq équipes d’installation complètes, élargi notre réseau à neuf conseillers en énergie solaire, recruté une excellente équipe administrative pour assurer la continuité de nos activités et remporté en 2022 le Prix d’excellence des entreprises émergentes de la Chambre de commerce de Charlottetown.»

Sunly compte du personnel dans plusieurs endroits dans les provinces maritimes ainsi qu’en Ontario et en recrute régulièrement.  On peut consulter les offres d’emplois sur leur site web : sunly.ca. 

- Par Claire Lanteigne